こんにちは。
地方・田舎の集客支援を専門にするマーケティング会社
LeadClover代表の清永 仁（きよなが じん）です。
今回は『人が少ない地方・田舎でも売れる差別化商品を作るコツ』について動画で解説します。
ぜひ下記のYoutubeセミナーをご覧になっていただければ幸いです。
※【無料オンライン講座】
地方集客ストックビジネス動画講座はブログ下を参照
本日は地方集客で注意するべき差別化のやり方
についてお話したいと思います。
前に差別化（ポジショニング）の
基本は“絞る”ことだとお話しました。
ここでよく聞かれるのが、
「絞ることなのは理解できましたが、
じゃあどこまで絞ればいいですか？」
という疑問です。
ラーメンの例で言えば、
『味噌ラーメン専門』と味噌で絞れば足りるのか？
それとも『健康になれる味噌ラーメン専門』と
味噌だけでは足りないのでもっと絞る必要があるのか？
ということです。
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もっとも大事なのは
「お客様に需要があるか」
（欲しいと思うお客様がどれだけいるか？）
上記の例でいうと、健康味噌ラーメンが
どれだけ需要があるか？
「健康」とさらに絞ることによって
その絞ったポイントを欲しがる人がどれだけいるか？
ということです。
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ただし！！
それ以外にも大事なポイントがあります。
※特に“地方”の場合は注意が必要です。
結論から言いますと、
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【あなたが戦う“場所”によります】
つまり、あなたの戦っている場所で
ライバルが“多いか少ない”かで
どこまで絞るかは変わってくるということです。
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僕の例で言えば、
僕は福岡県の北九州市という
“場所”でも戦っています。
（ライバルは北九州の
社会保険労務士やコンサルタントです）
そして、
その北九州市で僕が“選ばれるまで”
絞ることが必要なのです。
わざわざ東京の人が
北九州の社会保険労務士を選ぶことは
ないですからね。
僕は『人材育成専門』の
社会保険労務士として活動していますが、
それは北九州だから『人材育成専門』でも
選ばれることができました。
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ですが、もし東京や大阪など
ライバルがとても多いところで戦うとすれば
『人材育成専門』だけでは絞りが足りないわけです。
ほぼ確実に、東京や大阪であれば
『人材育成専門』の社会保険労務士は他にもいます。
つまり、すでに他にライバルがいるのです。
ライバルが多ければ多いほど
“そのライバルとの差別化”も必要となります。
人材育成専門の社労士からさらに絞らないと
お客様になかなか選んでもらえないのです。
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ですので、極端な例でいうと、
もしあなたが仮に「誰もライバルがいない場所」で
戦っているのならばただの
『社会保険労務士』でも大丈夫なわけです。
他にライバルがいないのに
絞る必要性がないですからね。
（現実にはまったくライバルがいない
ところはほぼありませんが）
ですが、
ライバルが多いところでは
ライバルが弱いorいないところまで絞ることが
必要になってくるのです。
先ほどの僕の例でいえば、北九州市では
人材育成専門の社労士がいなかったので
（ライバルがいない）その絞りでも足りました。
ちなみに、
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今はインターネットがありますので、
検索すればすぐにどんなライバルがいるかを
知ることができますので調べてみることをオススメします。
僕の場合であれば、「社労士 北九州」
ラーメンの例で言えば、「味噌ラーメン 北九州」
など『〇〇 地域名』で探してみるいいですね。
しっかりと「地域名」を入れることがポイントです。
地域名を入れないと
全国のライバルを探すことになりますので…
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そして、実は東京よりも絞らないと
行けない場所があります。
それは、、、
【インターネット上】です。
ネットというのは、全国の人を
お客様にできるメリットがありますが、
逆に言えば「全国のライバル」と
戦うことが必要になります。
ネットで商品やサービスを販売する人で多いのが、
“自分の住んでいる場所”で売れた商品を
「インターネットを使い
オンラインでも販売したらもっと売れるぞ」
とネットを使い失敗することです。
先ほども言ったように、
ネット上では「全国のライバル」と
戦うことになりますので、
自分の地域で売れたからといっても
ネット上でも売れるとは限らないのです。
同じような商品（ライバルが多い）が
たくさんありますからね。
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だから、ネット上では
“極限まで絞る”ことが必要です。
「こんなの買う人いるの？」って
いうくらいがちょうどいいかも知れません。
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なので、また僕の例で言えば、
オンライン上で社会保険労務士として
活動をするのならば、
オンラインで活動している
社会保険労務士がライバルになりますので、
その中から選んでいただく必要があるわけです。
つまり、
最大まで商品を絞ることが必要になるのです。
（人材育成専門じゃ到底勝てません）
以上お話させていただいたように、
自分の商品やサービスをどこまで絞るかは
『あなたが戦っている”場所”にもよる』
という結論になるわけです。
ご参考になればと思います。
