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公式LINEやメルマガを使った見込み客獲得型のホームページ集客のコツ

こんにちは。
地方・田舎の集客支援を専門にするマーケティング会社
LeadClover代表の清永 仁(きよなが じん)です。

今回は『公式LINEやメルマガを使った見込み客獲得型のホームページ集客のコツ』について動画で解説します。
ぜひ下記のYoutubeセミナーをご覧になっていただければ幸いです。

※【無料オンライン講座】
地方集客ストックビジネス動画講座はブログ下を参照


僕の動画では何度も出てきている話ですが
個人や小さな会社がターゲットとすべき新規顧客は

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「そのうち客」
「今すぐ客」
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の2タイプのお客様になります。

今すぐ客は
今すぐあなたの顧客になる
可能性が高いお客様で、

そのうち客が
今は顧客にならないかも
知れませんが、
そのうちあなたの顧客になる
可能性があるお客様のことです。

見込み客と言うと
分かりやすいかも知れませんね。

(見込み客は人によって範囲が広いので
今すぐ客も含める場合もありますが)

僕自身は
商品を買うまではないが
少なくとも興味を持っている人
と考えています。

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そして、9割の人や会社は今すぐ客を狙うことに力を入れて
あまりそのうち客には力を入れないケースが多いです。

特に、今回のテーマであるホームページなんてまさに
今すぐ客“だけ”をターゲットとしている人がほとんどです。
~~~~~

今あなたのホームページはどうですか?

今すぐ客だけでなく、
そのうち客を獲得するために
何かやっていますでしょうか?

つまり、
リスト獲得型のホームページとして
機能しているかどうかですね。

ちなみに、

そのうち客を獲得する方法として
代表的なのは

・メルマガや公式LINEに登録してもらう

・お試し商品(無料or低額)を売る

この2つがメインになります。

具体的には、

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ホームページに来てくれた方に
本命商品を販売するだけでなく、

お試し商品を販売したり、
メルマガや公式LINEに誘導する

そんなホームページが
リスト獲得型のホームページです。
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※もちろんお試し商品を
販売する場合もできる限り、
メルマガ・LINEにも
登録してもらってくださいね。

メルマガ・LINEに登録してもらえると
その後こちらから情報を発信できるので
言い方は悪いですが、そのうち客を今すぐ客に
ステップアップさせることがしやすくなりますので。

また、

ブログやSNSの場合は
そのうち客にターゲットを絞ってもいいくらいです。

ホームページの場合は
「今すぐ客」も「そのうち客」も
2タイプのお客様が来ますので
本命商品+お試し商品を販売してもいいですが、

ブログやSNSで集客する場合
9割以上はそのうち客になりますので。

僕もクライアントさんに
「ホームページをリニューアルしましょう」
と提案することは多いのですが、

まずリスト獲得型のホームページとして
機能するように作ってもらいます。

1つ例を上げると、
ホームページのTOP画像(ヘッダー)
のすぐ下にメルマガ・公式LINEに
誘導する枠を作ったりですね。

せっかくそのうち客が来ても
そのままどこかに行ってしまったら
非常にもったいないので…

何度も言いますが、
そのうち客は少なくとも
あなたの商品・サービスに
興味を持っているお客様です。

せっかく興味を持っているのだから
今すぐ客にステップアップする可能性もあります。

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そんなお客様と
“つながりが持てる”ように
そのうち客に適した商品を販売したり

または、

メルマガ・公式LINEに誘導して
“つながりを作れる”ように
ホームページを利用していただければ幸いです。
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ご参考になればと思います。