こんにちは。
地方・田舎の集客支援を専門にするマーケティング会社
LeadClover代表の清永 仁（きよなが じん）です。
今回は『公式LINEやメルマガを使った見込み客獲得型のホームページ集客のコツ』について動画で解説します。
ぜひ下記のYoutubeセミナーをご覧になっていただければ幸いです。
※【無料オンライン講座】
地方集客ストックビジネス動画講座はブログ下を参照
僕の動画では何度も出てきている話ですが
個人や小さな会社がターゲットとすべき新規顧客は
————
「そのうち客」
「今すぐ客」
————
の2タイプのお客様になります。
今すぐ客は
今すぐあなたの顧客になる
可能性が高いお客様で、
そのうち客が
今は顧客にならないかも
知れませんが、
そのうちあなたの顧客になる
可能性があるお客様のことです。
見込み客と言うと
分かりやすいかも知れませんね。
（見込み客は人によって範囲が広いので
今すぐ客も含める場合もありますが）
僕自身は
商品を買うまではないが
少なくとも興味を持っている人
と考えています。
～～～～～
そして、９割の人や会社は今すぐ客を狙うことに力を入れて
あまりそのうち客には力を入れないケースが多いです。
特に、今回のテーマであるホームページなんてまさに
今すぐ客“だけ”をターゲットとしている人がほとんどです。
～～～～～
今あなたのホームページはどうですか？
今すぐ客だけでなく、
そのうち客を獲得するために
何かやっていますでしょうか？
つまり、
リスト獲得型のホームページとして
機能しているかどうかですね。
ちなみに、
そのうち客を獲得する方法として
代表的なのは
・メルマガや公式LINEに登録してもらう
・お試し商品（無料or低額）を売る
この２つがメインになります。
具体的には、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ホームページに来てくれた方に
本命商品を販売するだけでなく、
お試し商品を販売したり、
メルマガや公式LINEに誘導する
そんなホームページが
リスト獲得型のホームページです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
※もちろんお試し商品を
販売する場合もできる限り、
メルマガ・LINEにも
登録してもらってくださいね。
メルマガ・LINEに登録してもらえると
その後こちらから情報を発信できるので
言い方は悪いですが、そのうち客を今すぐ客に
ステップアップさせることがしやすくなりますので。
また、
ブログやSNSの場合は
そのうち客にターゲットを絞ってもいいくらいです。
ホームページの場合は
「今すぐ客」も「そのうち客」も
２タイプのお客様が来ますので
本命商品＋お試し商品を販売してもいいですが、
ブログやSNSで集客する場合
９割以上はそのうち客になりますので。
僕もクライアントさんに
「ホームページをリニューアルしましょう」
と提案することは多いのですが、
まずリスト獲得型のホームページとして
機能するように作ってもらいます。
１つ例を上げると、
ホームページのTOP画像（ヘッダー）
のすぐ下にメルマガ・公式LINEに
誘導する枠を作ったりですね。
せっかくそのうち客が来ても
そのままどこかに行ってしまったら
非常にもったいないので…
何度も言いますが、
そのうち客は少なくとも
あなたの商品・サービスに
興味を持っているお客様です。
せっかく興味を持っているのだから
今すぐ客にステップアップする可能性もあります。
————
そんなお客様と
“つながりが持てる”ように
そのうち客に適した商品を販売したり
または、
メルマガ・公式LINEに誘導して
“つながりを作れる”ように
ホームページを利用していただければ幸いです。
————
ご参考になればと思います。
