こんにちは。
地方・田舎の集客支援を専門にするマーケティング会社
LeadClover代表の清永 仁（きよなが じん）です。
今回は『2代目社長・経営者が業績を上げ成功を掴むために今すぐやるべきこと』について動画で解説します。
ぜひ下記のYoutubeセミナーをご覧になっていただければ幸いです。
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地方集客ストックビジネス動画講座はブログ下を参照
本日は2代目、3代目社長が
売上を飛躍的にアップするコツを
お話したいと思います。
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実は、1代目と比べて2代目、3代目の
会社というのはビジネスの難易度が
かなり“下がります“
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上がると思っている方も多いですが、
実は下がるケースの方が多いです。
でも、2代目となった途端、
急に売上が下がるケースも
めちゃめちゃ多いですが、
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これは2代目や3代目の人に失礼ですが、
1代目と比べて経営やマーケティングのスキルが
欠如していることが多いことと、
1番の理由はこれまで働いていた
従業員たちがついて来なくなるからです。
（ついて来ないまではないにしても
モチベーションが下がるなど）
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こういった「内部要因」によって
売上が下がるケースが圧倒的ですが、
この要因を除けば1から創業して
売上を上げていく必要がある1代目に比べ
かなりビジネスの難易度は下がります。
それほどまでに
1からの創業は難しいのです。
僕が以前にもお話させていただいた
・起業の集客
・企業の集客
であり、起業の集客はブランドも信頼も
何もない状態からお客様を獲得する
必要があるので難易度が本当に高いのが特徴です。
これに比べて企業の集客の場合は
すでにお客様がいる場合も多く、
一定のお客様から信頼を勝ち取っている
ケースがほとんどですよね？
（だからこそ起業の段階を
クリアできている）
特に2代目、3代目となると
かなり長い期間会社を
やっていることになるので、
1から開始するよりもスタート時点で
多くのお客様がいる可能性が高く、
起業の集客に比べると繰り返しますが
難易度はかなり下がります。
そして、
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ビジネスで1番重要と言っても
過言ではないのは、いかに
「顧客名簿」を多く持っているかです。
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※顧客名簿とは、こちらから
アプローチできるお客様の情報
（電話番号、住所、メアドなど）
のことです。
顧客名義の重要性を話すとかなり
長くなってしまうので、今回は
割愛させていただきます。
2代目、3代目となるとこの
「顧客名簿」がすでにあるどころか
膨大な数であることも少なくありません。
そして、それをまったく活用していない
会社は本当に多いです。
（特に、2代目・3代目社長）
だからこそ、逆に言えば、
この顧客名簿を“活用するだけ”で、
売上が一気に上がってしまうことも
少なくありません。
なので、2代目・3代目の会社が
売上を上げるために必要なことを
まとめますと、
今会社にある資産、特に
顧客名簿を重点的に活用することです。
それだけでも大きく変わる場合が多いので、
ぜひ活用していただければ幸いです。
（活用法に関しても長くなるので、
今回は割愛します）
