はじめに
こんにちは、LeadClover社労士事務所の清永です。
個人事業主や小さな会社の経営者の方から、Meta広告（FacebookやInstagram広告）のご相談をいただく際、よく出る質問があります。
「画像広告より動画広告のほうが効果的ですよね？」
この質問に対して、今回は詳しく解説していきます。
結論から言うと、確かに「動画」のほうが効果が上がりやすいケースが多いのですが、画像広告にも大きなメリットがあります。
小さな会社や個人事業主の方が限られた予算の中で最大の効果を得るために、動画広告と画像広告の特徴を理解し、適切に使い分けることが重要です。
動画広告と画像広告の基本的な違い
動画広告の特徴
動画広告は、その名の通り動画を使用した広告形式です。以下のような特徴があります。
- 情報量が多い：短時間で多くの情報を伝えられる
- 視覚的インパクトが強い：動きや音声で注意を引きやすい
- ストーリー性：商品やサービスの魅力を物語として伝えられる
- 感情に訴える：音楽や映像で感情的な反応を引き出しやすい
画像広告の特徴
画像広告は、静止画とテキストを組み合わせた広告形式です。
- シンプルで分かりやすい：一目で内容を理解できる
- 制作コストが低い：動画に比べて作成しやすい
- 表示速度が速い：読み込みが早くストレスが少ない
- 幅広い年齢層に対応：デジタルに慣れていない方でも理解しやすい
画像広告の隠れたメリット
私自身も動画を使っており、画像に比べると集客効果も高いと感じています。
しかし、動画広告に比べて画像広告のほうが勝っている部分もあるので、画像広告のメリットについて詳しくお伝えします。
1. 認知拡大に強い
画像広告の最大のメリットは、認知拡大に強いことです。
これは、画像広告のほうがMeta（InstagramやFacebook）上でたくさんの人に表示されやすいという特長があるからです。
2. CPM（1,000回表示あたりのコスト）が安い
CPMとは「Cost Per Mille」の略で、広告が1,000回表示されるのにかかるコストのことです。
画像広告は動画広告に比べて、このCPMが安く設定される傾向があります。
具体的な数字で見る違い
実際の例で説明しましょう。
広告費を1日1,000円に設定した場合
- 画像広告：1,000人の人に広告が表示される
- 動画広告：その1/3～1/2の300～500人ほどしか広告が表示されない
この数字を見ると、たくさんの人に広告を見てもらいやすいのは画像広告のほうだということが分かります。
なぜこのような違いが生まれるのか？
この違いが生まれる理由は以下の通りです。
- データ容量：動画は画像より容量が大きく、表示に時間がかかる
- ユーザー体験：プラットフォーム側が表示速度を重視する
- 競合：動画広告の競争が激しく、入札単価が高くなりがち
- 処理コスト：動画の配信にはより多くのリソースが必要
広告の成功に必要な3つのステップ
ただし、広告はたくさんの人に表示されたらそれでOKという簡単なものではありません。
広告を成功させるためには、以下の3つのステップが重要です。
ステップ1：広告が表示される（リーチ）
まず、ターゲットとなる人々に広告が表示されることが必要です。
ステップ2：広告をタップ（クリック）してもらう（CTR）
表示された広告に興味を持ってもらい、実際にタップしてもらうことが重要です。
ステップ3：コンバージョンをしてもらう（成果）
最終的に、来店・購入・予約・登録・問い合わせなど、お客様が「実際に行動を起こした状態」になることが目標です。
コンバージョンとは お客様が「実際に行動を起こした状態」のことです。
具体的には下記を指します。
- 来店
- 購入
- 予約
- 登録
- 問い合わせ
- 資料請求
- 無料体験の申し込み
動画広告が優れている理由
高いクリック率とコンバージョン率
動画広告の最大の強みは、クリック（タップ）率やコンバージョン率が高いことです。
これは以下の理由によるものです。
- 感情的な訴求：音楽や映像で感情に訴えかけやすい
- 詳細な説明：商品やサービスの特徴を分かりやすく伝えられる
- 信頼性の向上：実際の様子を見せることで信頼感が生まれる
- 記憶に残りやすい：動きのある映像は記憶に残りやすい
具体的な成果例
私のクライアントの事例をご紹介します。
A社（地方の美容室）の場合
- 画像広告：1,000回表示で3件のクリック、1件の予約
- 動画広告：500回表示で8件のクリック、3件の予約
表示回数は半分でしたが、最終的な成果（予約）は3倍となりました。
業種別の使い分け戦略
画像広告が向いている業種・商品
以下のような場合は、画像広告が効果的です。
- 飲食店：美味しそうな料理の写真
- 物販：商品の特徴が一目で分かるもの
- イベント告知：日時や場所などの情報が重要
- 価格訴求：セール価格などを強調したい場合
動画広告が向いている業種・商品
以下のような場合は、動画広告が効果的です。
- サービス業：施術やサービスの様子を見せたい
- 教育・スクール：実際の授業風景や成果を示したい
- 不動産：物件の内部や周辺環境を紹介したい
- 体験型商品：使用感や効果を伝えたい
小さな会社における予算配分の考え方
限られた予算を最大限活用する方法
個人事業主や小さな会社の場合、広告予算は限られています。
効果的な予算配分を考えてみましょう。
推奨する配分例（月額10万円の場合）
- テスト期間（最初の1ヶ月）
- 画像広告：5万円
- 動画広告：5万円
- 最適化期間（2ヶ月目以降）
- 効果の高い方に7万円
- 効果の低い方に3万円
成果測定の重要性
どちらが効果的かを判断するためには、以下の指標を必ず測定しましょう。
- CPC（クリック単価）：1クリックあたりのコスト
- CVR（コンバージョン率）：クリックから成果に至る割合
- CPA（顧客獲得単価）：1件の成果を得るのにかかるコスト
- ROAS（広告費用対効果）：広告費1円あたりの売上
効果的な広告運用のポイント
1. ターゲティングの重要性
どちらの広告形式を選ぶにせよ、適切なターゲティングが重要です。
- 年齢層：商品・サービスに適した年齢を設定
- 地域：商圏内に絞る
- 興味関心：関連性の高いカテゴリを選択
- 行動履歴：過去の購買行動を参考にする
2. A/Bテストの実施
同じ条件で画像広告と動画広告を比較テストしましょう。
- 同じターゲットで配信する
- 同じ予算で比較する
- 同じ期間で測定する
- 同じメッセージで訴求する
3. 継続的な改善
広告は一度設定したら終わりではありません。
- 定期的な成果確認（週1回程度）
- クリエイティブの更新（月1回程度）
- ターゲティングの見直し（効果に応じて）
- 予算配分の最適化（データに基づいて）
実践的な運用アドバイス
初心者が陥りやすい失敗例
- どちらか一方しか試さない
- 最初から決めつけずに両方テストする
- 短期間で判断する
- 最低でも1〜2週間は様子を見る
- 感覚で判断する
- 必ずデータに基づいて判断する
- 予算を分散しすぎる
- 効果測定できる最低限の予算を確保する
成功のための具体的ステップ
第1週：準備期間
- 広告アカウントの設定
- ターゲット設定
- 画像・動画素材の準備
第2-3週：テスト期間
- 両方の広告を同時配信
- 毎日の成果をチェック
- 明らかに効果の低い方は停止
第4週：最適化期間
- データ分析
- 効果の高い方により多く予算配分
- クリエイティブの改善
まとめ：最適な選択をするために
私の経験上、確かに「動画」のほうが効果が上がりやすいケースが多いです。
しかし、商品やターゲット層によっては画像広告のほうが集客に繋がりやすいケースもあります。
重要なのは、「動画のほうが効果があがりやすい」というイメージを持ちつつも、実際のデータに基づいて判断することです。
最終的なアドバイス
結局のところ、やはり両方（動画も画像も）を試してみるのが一番です。
以下の理由から、テストは必須だと考えています。
- 業種による違い：業種によって効果に差がある
- 地域性：地域によってユーザーの反応が異なる
- 商品特性：商品の性質によって最適な訴求方法が変わる
- 予算規模：予算によって最適な配分が異なる
小さな会社や個人事業主の方こそ、限られた予算を最大限活用するために、しっかりとしたテストと分析が重要です。
最初は大変かもしれませんが、一度自分の事業に最適な広告形式を見つけることができれば、継続的な集客の基盤を築くことができます。