こんにちは。
地方・田舎の集客支援を専門にするマーケティング会社
LeadClover代表の清永 仁（きよなが じん）です。
今回は『稼げる資格を探す前に知っておく、資格で稼ぐポイントとは？』について動画で解説します。
ぜひ下記のYoutubeセミナーをご覧になっていただければ幸いです。
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地方集客ストックビジネス動画講座はブログ下を参照
本日は資格を取る罠（ワナ）
についてお話したいと思います。
僕も過去にこの罠に
まんまとハマってしまい、
集客に苦労したのを覚えています。
その罠とは、、、
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資格を取ると逆に
売れなくなってしまうことです。
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もっと細かく言うと
資格を取ると
集客ができなくなるのです。
より売れるために
資格を取ってお客様を集めるはずなのに、
逆に集客ができなくなる
この罠が資格にはあります。
なぜこんなことに
なるかと言うと、
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資格を取るがゆえに
“差別化”ができなくなる
からです。
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資格を取ると
“他の資格を持っている人と”
お客様から見ると
同じに見えてしまいます。
たとえば、僕も
社労士の資格を取りましたが
「社労士です」
と名乗れるかわりに
お客様からすると
他の社労士さんと“同列”に
扱われてしまいます。
つまり、
お客様からすると
僕＝社労士
Aさん＝社労士
Bさん＝社労士
だとすると
すべて同じ商品に
見えてしまうのです。
そして、
同じ商品だったら
～～～～～～
より実績のある方
より価格の安い方
より近い（手に入りやすい）方
～～～～～～
が選ばれます。
なので、
実績や価格で
勝負できない場合は
かなり苦戦を強いられてしまいます。
僕は起業時にこれで
集客に随分苦労しました。
実績も起業したばかりなので
もちろん０ですし、
価格も安くしたくなかったので
他の方と比べて安くもないですし、、、
つまり、
お客様からすると
「選ぶ理由」がないのです。
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なぜ他にも社労士がいる中で
あなたを選ばなくちゃいけないの？
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ここがないと集客はできません。
でも、
資格を取ると選ばれる理由が
みんな同じになってしまうので、
逆に売れなくなるのです。
今回のケースだと、
みんな選ばれる理由が
「社労士だから」になるからです。
先ほどと同じ例ですが、
僕＝社労士
Aさん＝社労士
Bさん＝社労士
みんな自分が選ばれる理由が
「社労士」なので差別化ができず
あなただけの選ばれる理由がありません。
結果、
あなたを選んでもらえずに
（集客できず）売れなくなる。。。
資格にはそんな罠があるのです。
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昔は資格を持っている人が
少なかったので、資格を取ることが
差別化（選ばれる理由）になっていましたが
今はもう資格を持っている人は
たくさんいるので、それだけで
勝負はできないんですね。
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ただ、資格を取ることが
悪いというわけではありません。
資格は武器になります。
しかし、扱い方を知らないと
使えない武器になってしまったり
逆に足かせになる危険性もありますので
ぜひ注意されてくださいね。
資格を取った“先”に
「あなただから選んでもらえる理由」
をどう作るかまでしっかりと
考えていただければと思います。
ご参考になれば幸いです。
